Le poste :

Rattaché(e) à la direction de l’entreprise, vous aurez pour mission de développer les ventes de nos contrats de services IT auprès des collectivités locales (infogérance, DSI à temps partagé, contrats d’externalisation et délégation de services informatiques, délégation conformité RGPD et DPO externe, cartogérance …).

Pour cela, vous serez en charge de :

– développer et fidéliser notre portefeuille clients en entretenant des contacts réguliers pour établir une relation de confiance, en étant à l’écoute des besoins, en les anticipant et en présentant nos offres de services pour y répondre ; et ce sur l’ensemble des activités de l’entreprise ;

– établir les propositions commerciales, négocier les marchés, les contrats et les renouvellements aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions…) qu’avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.) ;

– gérer le processus de vente de la prospection auprès d’une clientèle BtoB sur Nantes et l’Ouest de la France jusqu’à la signature de nouveaux contrats de services dans nos domaines d’activités ;

– répondre aux appels d’offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise ;

– représenter l’entreprise et développer votre réseau professionnel en participant à différents évènements (réseaux, clubs sponsorisés…) ;

– participer à la mise en œuvre des actions de communication digitale et de création de support (vidéos, plaquettes…) pour appuyer vos actions commerciales.

Votre profil :

Nous recherchons avant tout une personnalité proactive, entrepreneuse, capable de relever les challenges d’aujourd’hui et de se projeter sur les opportunités de demain.

Passionné(e) par l’informatique, les applications web et la vente, vous êtes dynamique, autonome, tenace et organisé(e). Vos qualités relationnelles, votre écoute, votre sens du service client et votre aptitude à dialoguer sur des questions techniques et réglementaires, assurent à vos interlocuteurs le sérieux et la confiance dans nos services.

De formation commerciale, vous avez au moins de 2 années d’expériences dans la commercialisation de produits et solutions IT qui vous ont amenés à avoir une bonne connaissance des solutions, des acteurs et de l’environnement du secteur d’activités. Une pratique de la vente auprès des collectivités locales sur Nantes et sa région est un plus pour vous différencier.

Vous êtes ambitieux, et vous avez envie à terme de prendre davantage de responsabilités commerciales. Votre investissement et vos résultats dans la croissance de nos ventes sont la clé d’une évolution rapide au sein de notre entreprise.

Conditions :

Permis B obligatoire

Poste à pourvoir dès que possible

Type de contrat : CDI

Expérience : 2 ans minimum

Rémunération : selon profil (fixe + variable non plafonné) + véhicule, téléphone, tickets restaurant, mutuelle/prévoyance

Organisation du travail : 37 heures hebdo + 1 jour RTT par mois + télétravail 2 à 3 jours par semaine si souhaité

Lieu : Nantes – Orvault Grand Val (44)